Erikoismediat
Hyödyt
- Erottuminen.
- Sissimarkkinoijalle arvokas mediaryhmä.
- Ruokkii puskaradiota.
Haasteet
- Arvaamattomuus.
- Medioiden erikoisuus katoavaista.
Mainostaja haluaa näkyä mediassa, jonka kohderyhmä huomaa. Varma tapa erottua on mainostaminen paikoissa, joissa ei olla totuttu näkemään mainontaa.
Erikoismedioita ovat kaikki epätavalliset mainosmediat. Sana liitetään voimakkaasti teknologiaan ja sen mahdollistamiin uusiin viestintämuotoihin. Erikoismedia voi olla myös mikä tahansa arkinen viestinnän mahdollistava kanava, jota ei käytetä varsinaisesti mainontaan.
Tuoreetkin mediainnovaatiot tulevat tutuksi yleisölle ennen pitkää ja menettävät tehoaan. Uusia lähestymistapoja mediamainontaan mietitään koko ajan, mutta kukaan ei voi varmuudella tietää, mistä seuraava menestystarina syntyy. Mainostajan on vain ymmärrettävä yleisöään, toimittava luovasti ja seistävä ratkaisujensa takana.
Mediateknologiat luovat uusia mainospaikkoja
Mobiililaitteet mahdollistavat jatkuvasti uudenlaista viestintää. Esimerkiksi puhelinmyyjä voi tallentaa logonsa kännykän taustakuvaksi ennen kuin asiakas ostaa puhelimen. Mobiilissa on jo nähty tekstiviestimainontaa, ja kynnys käyttää internetiä kännykällä madaltuu koko ajan. GPS-paikannuspalveluiden kehittyessä älypuhelimissa piilee monia mahdollisuuksia tulevaisuuden suoramarkkinointiin.
Toinen esimerkki uusista viestintäfoorumeista ovat tietokonepelit, jotka ovat kasvattaneet suosiotaan valtavirtaviihteeksi. Suosion vuoksi myös niiden virtuaalimaailmoja valjastetaan entistä tehokkaammin mainontaan. Jääkiekkopelien kaukalonreunasta löytyy samoja mainoksia kuin todellisessa jäähallissa. Parasta kaikessa on se, että pelaajat suorastaan vaativat mainoksia autenttisen tunnelman saavuttamiseksi.
Liian päällekäyvä ja häiritsevä mainonta saattaa kääntyä mainostajaa vastaan. Mainoksia ja puhelinmyyntiä piippaava kännykkä alkaa hyvin nopeasti rasittaa käyttäjän sietokykyä. Tietokonepelien pelaajat eivät myöskään katso hyvällä adwareksi kutsuttuja kätkettyjä mainosohjelmia. Eräs verkkopeli sai kritiikkiä, koska sen pelikentille oli sijoitettu mainostauluja, joihin ladattiin maan mukaan kohdistettuja mainossisältöjä pelaajan IP-osoitteen perusteella.
Viestintäteknologian kehitys uudistaa yleisön mediakäyttäytymistä ja siten myös mainontaa. Uusien medioiden äärellä vietetty aika otetaan pois vanhenevilta viestintävälineiltä. Mainostajan ei kannata täsmätä resurssejaan sinne mistä ihmiset lähtevät pois, vaan sinne minne he ovat menossa.
Ei se media vaan miten sitä käytetään
Sissimarkkinointi tarkoittaa tuotteiden ja palveluiden esilletuomista epätavallisilla ja jopa radikaaleilla keinoilla. Sissimarkkinointia voidaan tehdä niin tutuissa medioissa kuin erikoismedioissa — pääasia, että mediaa käytetään luovasti.
Kampanjan ytimenä sissimarkkinoinnissa voi olla vaikkapa epätavallisesti nimetty verkkosivu, aggressiivinen suoramainonta tai katuperformanssi keskellä kaupunkia.
Erikoismedioihin liittyvä edistyksellinen viestintä tarkoittaa sitä, että mediasta on vähemmän kokemuksia mainonnassa kuin perinteisistä medioista. Erikoismedioiden käyttö on aina kokeilevaa viestintää, ja sen tulokset ovat aina osittain arvaamattomia.
Puskaradio on erikoismedioista haastavin
Mediat kehittyvät myös ajattelutapana. Muuttuvassa mediaympäristössä mainostajat saavat vähitellen uusia vastauksia markkinoinnin peruskysymyksiin. Miten ihmiset saavat tietää yrityksestä ja sen tuotteista? Mikä houkuttelee asiakkaat ovesta sisälle ostamaan? Miksi asiakkaasta tulee kanta-asiakas? Mikä lopulta olikaan media, jossa sanottiin tarvittavat taikasanat?
Ostopäätöksiin vaikuttavat merkittävästi yrityksestä riippumattomat viestit, toisin sanoen puskaradio. Mitä epäkaupallisemmaksi viestin lähde koetaan, sitä suurempi vaikutus viestillä on. Mikään ei kuulosta yhtä vakuuttavalta kuin tuttavalta saatu suositus. Huomattavaa puskaradiossa on, että siinä välittyy yleensä kokemusperäistä tietoa, jota ei muista medioista saa.
Yritykset pyrkivät vaikuttamaan riippumattomiin kanaviin kaikin keinoin. Hyvä esimerkki on Hopottajat-yhteisö, joka simuloi puskaradiota jakamalla ilmaisia tuotenäytteitä valituille käyttäjille. Kokeiltuaan tuotetta aikansa käyttäjät voivat suositella niitä edelleen tuttavilleen.
Ainoa todistetusti toimiva keino myötävaikuttaa puskaradioon on tarjota asiakkaille laadukasta ja hyvää palvelua.
Yrityshaku — löydä yritykset ja palvelut Mediaoppaasta
- Mediatoimistot osaavat valita mainoskanavista kiinnostavimmat.
- Mainostoimistot käyttävät luovasti perinteisiäkin medioita.